別人直播，嘩嘩進(jìn)賬；自己直播，瘋狂倒貼。別人家的直播是聚寶盆，自己家的直播是敗家子。個(gè)中滋味一言難盡，如何把敗家子變成聚寶盆？已成為當(dāng)前中小茶企的關(guān)鍵所在。
直播帶貨無(wú)外乎兩種形式，要么與現(xiàn)成的主播合作，要么自己操刀。前者要求慧眼識(shí)人，后者則需要自己功底深厚。這樣就有了兩個(gè)分支，每位想通過(guò)直播做宣傳的大佬定要選擇合適的方式！
其實(shí)直播帶貨普洱茶早在直播之初就有茶商介入了，比如這幾年“茶化石”的廣為人知，就有直播的一份功勞。茶化石的帶貨是茶商提供文案，主播進(jìn)行口播的方式來(lái)完成的。
關(guān)于這種模式，我也進(jìn)行了一定的跟進(jìn)。最后得到這樣一個(gè)結(jié)論：若產(chǎn)品具有很強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，同時(shí)滿(mǎn)足人們的獵奇心理，可以通過(guò)“文案+口播”的方式進(jìn)行推廣。但對(duì)于絕大部分傳統(tǒng)的普洱茶產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這類(lèi)直播形式很難起到良好的效果。
把喝茶變成主播直播風(fēng)格的一部分？當(dāng)一名有影響力的主播天天都在喝同一款普洱茶，那么觀(guān)眾一定會(huì)詢(xún)問(wèn)并效仿。這要比生硬的推廣好很多，畢竟主播長(zhǎng)期的行為代表了他（她）對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，這比任何形式的廣告都要好。
但是這樣又不同于現(xiàn)在的直播帶貨，這就需要茶商與主播之間進(jìn)行良好的溝通。至于怎么溝通，那就八仙過(guò)海各顯神通吧。
接下來(lái)說(shuō)內(nèi)功的問(wèn)題，如果茶企銷(xiāo)售部門(mén)有一位長(zhǎng)相可人、聲音柔美、能說(shuō)會(huì)道的妹子。恭喜你，直播帶貨的大門(mén)已經(jīng)為你打開(kāi)了一條縫，只需要提供舞臺(tái)讓這位妹子盡情發(fā)揮就可以了。
倘若沒(méi)有一位符合以上條件的妹子，那就想辦法物色一位相關(guān)知識(shí)豐富，語(yǔ)言幽默風(fēng)趣的中年大叔。那種能把泡茶范兒演繹得淋漓盡致的人，也能快速打開(kāi)銷(xiāo)路。
如果以上都沒(méi)有，呃......那還是先找到相關(guān)的人員吧。欲善其事必先利其器，放在直播也是一樣。
直播帶貨的核心是人，直播只是一種宣傳方式。直播是把人的作用發(fā)揮到極致的一種載體，是對(duì)茶企人員綜合素質(zhì)的考量。要么有慧眼識(shí)人的伯樂(lè)，要么有日行千里的“千里馬”。唯有如此，直播帶貨才能變成茶企銷(xiāo)售的利器。
作者：天火
